Twenga lance les enchères à haute fréquence sur Google Shopping


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Twenga, le spécialiste de la publicité pour les sites e-commerce, innove avec une nouvelle technologie d’enchères à haute fréquence pour le Search Marketing. Elle améliore l’automatisation et la performance des campagnes de ses clients.

Le Search Marketing devient de plus en plus complexe. Avec des centaines de nouvelles fonctionnalités ajoutées à AdWords et Google Shopping chaque année, les gestionnaires de campagnes PPC (Pay-Per-Click) ont de plus en plus d’outils à leur disposition. En même temps, ils sont confrontés à un marché extrêmement compétitif où se démarquer de la concurrence est devenu très difficile.

Les mots-clés, la segmentation d’utilisateurs, les landing pages, le type d’appareil, le jour, l’heure, les mots-clés négatifs, … le nombre de variables à prendre en compte dans la prédiction de la valeur d’un clic dans les campagnes de Search Marketing est si complexe qu’elle n’est pas gérable humainement – seuls des algorithmes élaborés et automatisés peuvent tirer le meilleur de cette quantité grandissante de données.

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Le nouveau moteur d’enchères de Twenga permet d’analyser ces données et de détecter les intentions d’achat, même lorsque les signaux associés sont faibles. Ce moteur accélère fortement le processus de prise de décision et d’optimisation. Jusqu’à présent, les gestionnaires de campagnes ajustaient les enchères de leurs campagnes dès lors qu’ils disposaient de suffisamment d’information. Compte-tenu des taux de conversions de l’e-commerce, ce délai pouvait atteindre plusieurs jours, voire des semaines – plusieurs centaines de clics doivent être achetés vers une page produit pour juger de leur efficacité. Désormais, avec le nouveau moteur Smart SEM de Twenga, une nouvelle approche beaucoup plus performante devient possible : les enchères à haute fréquence.

Twenga déploie dans les campagnes de Search Marketing de ses clients e-commerçants des méthodes similaires à celles du Real-Time Bidding (RTB), déjà utilisées pour la publicité Display. Son outil d’enchères à haute fréquence unique est basé sur trois piliers :

Exploitation des données catalogue produit : Pour les campagnes SEM (Search Engine Marketing) dans l’e-commerce, l’analyse du catalogue marchand est cruciale car les performances de vente évoluent en permanence. Twenga utilise un tracking avancé pour détecter tous les indicateurs de performance au niveau du produit et de l’utilisateur : S’agit-il d’un produit best-seller ? Quel est son taux de mise au panier ?

Analyse d’audience et segmentation : L’efficacité du Search Marketing découle de la compréhension des signaux de navigation qui permettent de prédire une intention d’achat. La nouvelle plateforme de Twenga va plus loin dans l’optimisation de la performance, ajoutant des possibilités étendues de profilage dynamique des utilisateurs. En intégrant d’une façon fine les « RLSA » (Remarketing Lists for Search Ads) de Google, Twenga exploite un ciblage ultra-granulaire pour des performances améliorées.

La fréquence et la finesse des enchères : L’analyse continue des données du catalogue et des audiences permettent de recalculer dynamiquement les bons niveaux enchères pour atteindre les objectifs des annonceurs. Ainsi, la plateforme Smart SEM de Twenga considère chaque jour en moyenne près de 500 000 points de données pour chaque annonceur, et ajuste les enchères en temps réel. Certains produits best-sellers peuvent ainsi voir leur niveau d’enchère modifié plusieurs dizaines de fois par jour.

« Nous déployons déjà avec succès le RTB dans nos solutions pour la publicité Display. Intégrer les enchères à haute fréquence dans notre plateforme Smart SEM était pour nous une évolution logique », explique Bastien Duclaux, co-fondateur et CEO de Twenga. « Accélérer la fréquence de calcul et de mise à jour des enchères permet d’augmenter considérablement le ROI des campagnes publicitaires de nos clients. C’est l’arme absolue pour générer plus de ventes ! »

Twenga utilise la technologie d’enchères à haute fréquence dans ses deux solutions SEM :

Smart FEED : un gestionnaire de campagnes Google Shopping qui optimise les flux, enchérit au niveau de chaque produit et cible les audiences à forte intention d’achat
Smart BID : un gestionnaire d’enchères automatisé pour AdWords, qui optimise en temps réel le ROI des campagnes existantes grâce à un moteur prédictif de la conversion

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