PriceMinister divise son coût d’acquisition par deux avec Smart LEADS


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Objectif

Créé en 2001, PriceMinister.com est une place de marché de l’Achat-Vente Garantie pour les vendeurs particuliers et professionnels et un des leaders e-commerce en France. Electroménager, high-tech, mode, beauté, jouets, … avec plus de 200 millions de produits neufs, d’occasion et même de collection, le site compte une communauté de plus de 20 millions de membres.

En 2010 PriceMinister rejoint le groupe japonais Rakuten, acteur global majeur du e-commerce qui est présent dans 28 pays, avec un objectif de croissance à l’international et surtout l’ambition de devenir le numéro 1 de l’e-commerce en France. Afin d’accélérer son expansion, l’entreprise cherche une solution performante pour optimiser son acquisition client.

Solution

PriceMinister utilise Smart LEADS Access, une solution avancée de génération de leads e-commerce qui lui permet de cibler des millions d’utilisateurs via une plateforme unique, tout en respectant ses objectifs de rentabilité.

Smart LEADS Access analyse et segmente l’audience sur les principaux canaux publicitaires en ligne, les sites de comparaison de prix Twenga et son réseau de partenaires premium et identifie les clients avec la plus forte intention d‘achat. Grâce à un scoring du catalogue produit du site e-commerce la plateforme présente aux visiteurs qualifiés uniquement les offres avec le plus haut potentiel de conversion afin de maximiser le ROI des campagnes.

En 2014, PriceMinister souhaite monter en volume tout en optimisant le ROI de ses campagnes et passe à l’option Smart LEADS Advanced ce qui lui permet d’’augmenter le nombre de références indexées sur la plateforme d’acquisition de 1,5 millions à 5 millions produits.

Résultat

Grâce à la mise en place de Smart LEADS, PriceMinister a vu une amélioration significative de son Cost of Sale qui a été divisé par deux :

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« Depuis l’activation de Smart LEADS, le Cost of Sale de notre campagne a été divisé par deux. Ce résultat nous a convaincu de la pertinence de l’algorithme et nous encourage à investir davantage chez Twenga. »

– Grégoire Firome, Acquisition Project Leader chez PriceMinister

Perspective

Suite aux résultats convaincants de Smart LEADS, PriceMinister va continuer à développer ses campagnes d’acquisition avec Twenga pour devenir le numéro 1 de l’e-commerce en France.

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