LePape multiplie le chiffre d’affaires de ses campagnes Google Shopping par 3 avec Smart FEED


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LePape est un revendeur d’équipement sportif running, trail, fitness et cardio-training. Créée en 1996, l’entreprise a tout d’abord évolué sur des marchés B2B avant d’étendre son activité au grand public, avec le lancement de son site e-commerce.

L’expertise de LePape lui permet de se démarquer par sa sélection de plus de 4 000 produits de grandes marques, basée sur 4 critères essentiels : utilité, qualité, durabilité, esthétique. L’entreprise souhaite entretenir une relation privilégiée et long terme avec ses clients. Dans cette optique, les

clients peuvent bénéficier de conseils personnalisés, participer à des évènements et rejoindre la communauté du média spécialisé LePape Info.

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Objectifs

Leader de la distribution de matériel premium de running et de fitness en France, LePape se développe notamment grâce au search marketing. L’entreprise souhaite accélérer son développement et booster son chiffre d’affaires, sans compromettre son Cost of Sales.

Solution

LePape utilise la solution Smart FEED pour automatiser la gestion et l’optimisation de ses campagnes Google Shopping. Avec Smart FEED, Twenga a entièrement restructuré les campagnes PLA du marchand pour augmenter significativement sa performance :

  • Création d’une structure de campagne granulaire : un groupe de produits par article
  • Hyper segmentation d’audience : listes de remarketing (RLSAs) pour chaque groupe
  • Enchères automatiques pour chaque article en fonction de son potentiel de chiffre d’affaires
  • Automatisation de la mise à jour quotidienne du flux produit
  • Ajustement des paramètres de campagne en fonction des budgets mensuels
  • Accompagnement sur la mise en place des campagnes pour les nouvelles catégories du site
  • Intégration avec la solution de reporting Eulerian et avec son modèle d’attribution

 

Découvrez le témoignage de LePape en vidéo :

Résultat

Suite à la mise en place de Smart FEED, LePape a vu son chiffre d’affaires augmenter de 200% en seulement quelques semaines, tout en diminuant son Cost of Sales de 40%.

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« Nous cherchions à augmenter nos ventes sur Google Shopping sans compromettre notre Cost of Sales. Depuis le lancement de la campagne Smart FEED, nous avons constaté une baisse de ce dernier ainsi qu’une augmentation de notre chiffre d’affaires. Ces résultats très positifs nous ont convaincu de continuer notre partenariat avec Twenga et d’explorer davantage les autres solutions proposées sur sa plateforme. »

– Stéphane Gognet, Responsable Acquisition

Perspective

Suite aux résultats convaincants de Smart FEED, LePape a également adopté les autres solutions de Twenga : Smart LEADS pour la génération de leads hautement qualifiés sur Search et Display ainsi que Smart BID pour l’optimisation du ROI de ses campagnes AdWords.

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