Vos campagnes Google Shopping sont-elles prêtes pour les soldes ?


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Google-Shopping

Dans un peu moins d’un mois les soldes d’été commencent. C’est un moment important en termes de chiffres d’affaires et de ventes pour vous, e-commerçants. Les objectifs d’une période de soldes :

  • Écouler rapidement vos stocks
  • Conquérir de nouveaux consommateurs
  • Fidéliser ceux qui ont acheté déjà sur votre site e-commerce

Pour attirer les visiteurs sur votre site web et augmenter vos ventes, Google Shopping reste le levier le plus performant. Mais comment tirer un maximum de vos campagnes Google Shopping ? Et comment réussir à se démarquer face à une concurrence de plus en plus accrue ?

Voici nos conseils Google Shopping afin de vous préparer à la période des soldes en tirant au mieux profit de ce temps fort.

1.Segmentez par intention

 

Les diverses études, Google en tête, confirment que le ciblage est la clé de la réussite. Concentrez vos efforts à comprendre l’intention d’achat des utilisateurs, plutôt que de vous baser sur des autres leviers (données démographiques, etc). Toutefois, pour mieux identifier les attentes des clients, misez sur l’intention de conversion. Concrètement, il s’agit de créer deux campagnes différentes en ajoutant le nom de marque à une de ces campagnes, et en plaçant le nom de marque en mot-clé négatif dans l’autre. Ainsi, vous réduirez rapidement et efficacement votre coût de conversion.

 

Campagne-brandée-et-non-brandée

 

   2. Optimisez vos fiches produits

 

Sachant que la diffusion de vos annonces dépend de la qualité de votre flux produit sur Google Merchant Center, pensez à optimiser tous les éléments clés afin de générer plus d’impressions pour la période de soldes :

  • titres des produits (titre court, mais avec de mots-clés spécifiques)
  • descriptions (description détaillé et pertinente. Rappelez-vous plus la description est précise, plus la personne la plus adéquate sera ciblée)
  • images des produits (utilisez des images en haute résolution, avec fond blanc ou transparent, d’au moins 250X250 pixels pour les vêtements et 100×100 pour les autres produits)

Enfin, si vous apportez des changements dans votre site web (prix, URL, etc), pensez à les inclure aussi dans Google Merchant Center. Ces informations doivent être les mêmes que sur votre landing page enfin que Google ne bloque pas vos annonces.

3. Utilisez les attributs dediés aux soldes

 

Rappelez-vous qu’il ne faut surtout pas ajouter dans le titre de votre produit des informations spécifiques aux soldes. En effet, des attributs optionnels existent déjà. Ils sont utiles pour positionner au mieux vos produits sur les moteurs de recherche.

Exemple : l’attribut « sale_produit » [prix_soldé]

Pendant la période des soldes le prix soldé remplacera le prix standard dans vos annonces : rappelez-vous de toujours mettre à jour votre flux produit ou de prévoir des mises à jour automatiques dans le Google Merchant Center.

4. Boostez vos enchères sur mobile

 

Avec une croissance de 36,4% du m-commerce dans l’année 2016 (source : Retail Research), le mobile reste un canal privilégié pour la recherche sur Internet surtout pendant les soldes. N’oubliez pas que les consommateurs ont tendance à rechercher tout d’abord les produits qu’ils ont l’intention d’acheter sur leur mobile durant leur temps libre pour les acheter plus tard sur l’ordinateur. Optimisez, donc, les annonces visibles sur mobile en augmentant par exemple les enchères sur ce dispositif et diminuant celles sur les autres dispositifs. Enfin, pour que votre offre corresponde au mobile, soyez attentifs à ce que vos annonces soient adaptées à ces dispositifs. N’oubliez pas d’ajouter l’attribut « mobile_link » [lien_mobile] lors du paramétrage de votre flux produit afin de garantir un affichage optimal de vos annonces.

 

M-commerce

 

5. Utilisez des libellés personnalisés

 

Pensez aussi à utiliser des libellés personnalisés pour subdiviser vos produits avec les valeurs de votre choix.

Exemple : selon les promotions actuelles, les performances ou encore en fonction de vos stocks

Ça vous permettra de préciser qu’un de vos produits est en liquidation, saisonnier, etc. et d’utiliser ces valeurs pour créer des rapports et définir des enchères dans votre campagne Google Shopping.

 

 

TIP : Rappelez-vous que chaque libellé personnalisé peut contenir une seule valeur par produit. Néanmoins vous pourriez ne pas attribuer de valeur à un de vos articles, pour un ou plusieurs libellés.

6. Utilisez le Remarketing dans votre stratégie Shopping

 

Il est plus probable que les visiteurs de votre site web convertissent en clients payants, donc utilisez le RLSA (Remarketing List for Search Ads) pour augmenter les enchères et afficher vos annonces Google Shopping plus souvent. Cette solution vous permettra de profiter de la frénésie de recherches des internautes durant les soldes.

 

 

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