PriceMinister reduce a la mitad su Coste de Adquisición con Smart LEADS


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Objetivo

Creada en 2001 y actualmente una de las empresas líderes en e-commerce en Francia, Smart LEADS es una marketplace online para particulares y profesionales. El sitio web propone más de 200 millones de productos nuevos, de ocasión e incluso de colección, en moda, belleza, juguetes, electrodomésticos… PriceMinister cuenta con una comunidad de más de 20 millones de miembros.

En 2010, PriceMinister se unió al grupo japonés Rakuten, un actor muy importante en e-commerce presente en 28 países. Con un objetivo de crecimiento internacional y sobre todo, la ambición de convertirse en el número 1 del e-commerce en Francia, esta empresa busca una solución exitosa para optimizar su adquisición de clientes.

Solución

PriceMinister utiliza Smart LEADS Access, una solución avanzada de generación de leads en e-commerce, que segmenta a millones de usuarios a través de una plataforma única. Todo ello se lleva a cabo respetando los objetivos de rentabilidad de PriceMinister.

Smart LEADS Access analiza y segmenta la audiencia en algunos de los principales canales publicitarios, el comparador de precios Twenga y las redes de asociados Premium para identificar a los consumidores con una mayor intención de compra. Gracias a un scoring del catálogo de productos, la plataforma muestra las ofertas con el potencial de conversión más alto sólo a los visitantes cualificados, con el objetivo de maximizar el ROI de las campañas.

En 2014, PriceMinister desea aumentar su volumen, a la vez que optimiza el ROI de sus campañas y pasa a contratar la opción Smart LEADS Advanced. Esto le permite aumentar el número de productos indexados en la plataforma de adquisición, que pasan de 1,5 millones a 5 millones de productos.

Resultados

Tras la puesta en marcha de Smart LEADS, PriceMinister ha visto reducirse a la mitad su Coste de Ventas:

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“Desde la activación de Smart LEADS, el Coste de Ventas de nuestra campaña se ha visto reducido a la mitad. Este resultado nos ha convencido de la relevancia de este algoritmo y ha jugado un rol importante en la decisión de invertir más aún con Twenga.”

–  Grégoire Firome, Acquisition Project Leader en PriceMinister

Perspectiva

Tras los convincentes resultados de Smart LEADS, PriceMinister continuará con el desarrollo de sus campañas de adquisición con Twenga para convertirse en el número 1 del mercado del e-commerce en Francia.

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